I led the field research that grounded the strategic repositioning decision of an iconic pickup in a multi-billion-dollar Latin American segment. The study combined ethnographic immersion with owners, listening to specialist communities, and demand analysis across multiple countries — delivering the executive committee the evidence needed to redirect product architecture.
US$ 1B+
segmento endereçado
addressable segment
países cobertos em campo
fontes qualitativas trianguladas
qualitative sources triangulated
decisão de produto destravada
product decision unlocked
A montadora precisava decidir como evoluir uma picape regional sem comprometer o que sustentava seu preço premium: a percepção de marca. A liderança regional precisava de evidência primária para defender uma decisão de bilhões diante do comitê global.
The automaker had to decide how to evolve a regional pickup without compromising what sustained its premium pricing: brand perception. Regional leadership needed primary evidence to defend a billion-dollar decision before the global committee.
Lead Researcher responsável pelo desenho metodológico, condução de campo, análise e síntese executiva. Reportei diretamente à liderança de produto e marketing regional, traduzindo descobertas qualitativas em recomendações acionáveis para o comitê.
Lead Researcher responsible for methodological design, fieldwork, analysis, and executive synthesis. Reported directly to regional product and marketing leadership, translating qualitative findings into actionable recommendations for the committee.
Imersão etnográfica
Ethnographic immersion
Visitas a proprietários em ambiente real de uso — fazendas, oficinas, garagens — para entender o veículo como ferramenta de trabalho e símbolo de identidade.
Visits to owners in real usage environments — farms, garages, workshops — to understand the vehicle as a working tool and identity symbol.
Escuta de comunidades especializadas
Specialist community listening
Análise sistemática de fóruns, clubes e influenciadores nichados que moldam a percepção da categoria — onde a marca é defendida ou erodida.
Systematic analysis of forums, clubs, and niche influencers that shape category perception — where the brand is defended or eroded.
Triangulação de demanda
Demand triangulation
Cruzamento entre sinais de busca, oferta no mercado de seminovos e movimentação concorrencial em quatro países da LATAM.
Cross-referencing search signals, used-vehicle market supply, and competitive movement across four LATAM countries.
Síntese para decisão
Synthesis for decision
Estruturação de evidências em um framework de território de marca pronto para defesa em comitê executivo global.
Structuring evidence into a brand-territory framework ready to defend at the global executive committee.
O território de marca era mais estreito do que o portfólio sugeria
The brand territory was narrower than the portfolio suggested
O capital simbólico do modelo se ancorava em atributos muito específicos de uso — não na faixa de preço ou na silhueta. Isso reescreveu a hipótese de extensão de linha.
The model’s symbolic capital was anchored in very specific usage attributes — not in price range or silhouette. This rewrote the line-extension hypothesis.
Demanda residual sustentada por comunidades organizadas
Residual demand sustained by organized communities
Mesmo sem nova produção local, o ecossistema de proprietários mantinha o valor da marca vivo — um ativo intangível mensurável que não aparecia em pesquisas tradicionais.
Even without new local production, the owner ecosystem kept the brand value alive — a measurable intangible asset invisible in traditional surveys.
Concorrência pulverizada em nichos defensivos
Competition fragmented into defensive niches
Mapeamento de concorrentes mostrou que o espaço estratégico mais valioso não era o mais óbvio — havia uma janela de posicionamento que ninguém ocupava com legitimidade.
Competitor mapping showed the most valuable strategic space was not the obvious one — there was a positioning window no one occupied with legitimacy.
Decisão estratégica embasada em evidência primária
Strategic decision grounded in primary evidence
A pesquisa virou a base argumentativa de uma decisão de portfólio que estava parada por falta de evidência primária — encurtando meses de deliberação interna.
The research became the argumentative basis for a portfolio decision stalled by lack of primary evidence — shortening months of internal deliberation.
Risco de erosão de marca evitado
Brand-erosion risk avoided
A identificação precisa do território simbólico evitou um movimento de extensão que diluiria o valor premium construído em décadas.
Precise identification of the symbolic territory avoided an extension move that would dilute decades-built premium value.
Vocabulário compartilhado entre marketing, produto e regional
Shared vocabulary across marketing, product, and regional teams
O framework de território de marca passou a ser referência transversal — alinhando áreas que antes operavam com hipóteses divergentes.
The brand-territory framework became a cross-functional reference — aligning teams that previously operated under divergent hypotheses.
Projeto entregue para uma das maiores OEMs globais do setor automotivo, com presença em mais de 100 países e receita anual em centenas de bilhões de dólares. O estudo serviu como base para uma decisão de comitê executivo global, exigindo síntese clara e método defensível.
Project delivered to one of the largest global OEMs in the automotive sector, with presence in over 100 countries and annual revenue in the hundreds of billions of US dollars. The study supported a global executive committee decision, requiring clear synthesis and defensible method.
Pesquisa estratégica · Automotivo · LATAM
Strategic research · Automotive · LATAM
Reposicionamento de uma picape histórica na LATAM
Repositioning a Heritage Pickup in LATAM
Pesquisa de campo que destravou uma decisão estratégica de produto em um segmento de mais de US$ 1 bilhão para uma OEM global do setor automotivo.
Field research that unlocked a strategic product decision in a US$ 1B+ segment for a global automotive OEM.
Setor: Automotivo / Picapes
Sector: Automotive / Pickups
Geografia: LATAM (4 países)
Geography: LATAM (4 countries)
Método: Field Research + Brand Territory
Method: Field Research + Brand Territory
Papel: Lead Researcher
Role: Lead Researcher
A decisão de portfólio já estava na agenda do comitê executivo global. Sem evidência primária, a alternativa era postergar trimestres de roadmap ou apostar em hipóteses concorrentes — qualquer das duas custaria caro.
The portfolio decision was already on the global executive committee agenda. Without primary evidence, the alternative was either postponing quarters of roadmap or betting on competing hypotheses — both expensive.
TL;DR
Contexto executivo
Executive context
Meu papel
My role
Abordagem metodológica
Methodological approach
Descobertas estratégicas
Strategic findings
Síntese de campo · 4 países LATAM
Field synthesis · 4 LATAM countries
O capital simbólico estava ancorado no uso, não no preço. Estender o portfólio para fora desse território diluiria décadas de marca.
Symbolic capital was anchored in use, not in price. Extending the portfolio outside that territory would dilute decades of brand.
Impacto executivo
Executive impact
Relatório completo
Full report
Informe completo
Rapport complet
التقرير الكامل
Relatório metodológico completo
Full methodological report
O relatório original — com instrumentos, transcrições, análises de cluster e recomendações detalhadas — está disponível mediante autorização. Identificadores de cliente, produtos e parceiros foram tratados para preservar acordos de confidencialidade.
The original report — with instruments, transcripts, cluster analyses, and detailed recommendations — is available upon authorization. Client, product, and partner identifiers were processed to preserve confidentiality agreements.
Research strategist for enterprise product teams.
Enzo Dulius — Operador Estratégico de Pesquisa
Enzo Dulius — Operador Estratégico de Investigación
Enzo Dulius — Opérateur Stratégique de Recherche
إنزو دوليوس — مشغّل بحث استراتيجي
Enzo Dulius — 战略研究运营者
Estrategista de pesquisa para equipes de produto enterprise. Transformando incerteza de mercado em vantagem competitiva. Ford, Stone, Kimberly-Clark.
Research strategist for enterprise product teams. Turning market uncertainty into competitive advantage. Ford, Stone, Kimberly-Clark.
Estratega de investigación para equipos de producto enterprise. Convirtiendo incertidumbre de mercado en ventaja competitiva.
Stratège de recherche pour les équipes produit enterprise. Transformer l'incertitude du marché en avantage concurrentiel.
استراتيجي بحث لفرق المنتجات المؤسسية. تحويل عدم اليقين في السوق إلى ميزة تنافسية.
企业产品团队的研究策略师。将市场不确定性转化为竞争优势。